2024年7月26日9:56 来源:中国社会报 选稿:马芸
人人皆可成才、人人尽展其才。技能人才是支撑福彩事业高质量发展的重要力量。近年来,各地通过开展福彩技能大赛,为从业者创造公平、公开、公正的竞争机会,提供交流互鉴的学习平台,让众多技能人才在福彩事业中以匠心铸梦,竞相出彩。
比绝活 耀眼“C位”超“硬核”
10秒钟,地球可以绕太阳运行300千米,“飞人”可以跑出100米,世界上打字最快的人可以敲出134个字……
对于福彩销售员来说,10秒钟可以做什么?在2024年浙江省杭州市福彩销售员技能比武大赛决赛现场,临平区福彩销售员周佳栋展示了一项“硬核”技能——以平均每张10.7秒的速度,在5分钟之内打出28张彩票。
周佳栋不仅拥有精湛的打票技能,理论知识功底同样扎实。比赛中,他取得98分的全场理论最高分,从全市13个县(市)区的参赛选手中脱颖而出,斩获个人赛一等奖,被授予杭州市“杰出青年岗位能手”称号。
今年是这一赛事连续举办的第八年。技能操作考核一直是历届大赛的重头戏,新设的“口播”打票环节更是一大看点。
“‘口播’打票不仅考验销售员的听力、记忆力和操作速度,还是对心理素质和应变能力的一次全面检验。”大赛工作人员告诉记者,以往的比赛中,选手是看着试题打票的,可以反复查看、核对,“而‘口播’打票只播一次,面对嘈杂的环境,销售员必须高度集中注意力,做到手、眼、脑协调一致,才能准确无误并快速完成打票。”
在许多参赛选手看来,这样的考核难度“爆表”,但对于参加团体赛的“快乐购彩队”来说,拿下冠军胸有成竹。
这支由桐庐、建德、淳安3名销售员组成的团队,在知识答题环节中稳定发挥。技能操作考核中,3人轮流上机打票,“口播”打票中没有出现漏打、错打。最终,“快乐购彩队”以出色的发挥摘得团体赛冠军。
今年大赛的另一大看点,是在笔试和知识问答环节中,重点考核选手在责任彩票、合规销售和服务标准等方面的知识储备。
杭州市福彩中心主任詹红军告诉记者,一方面是为了落实“规范建设强化年”要求,发挥大赛在销售员素质提升方面的引领作用,实现以赛促学、以学促干的目标,另一方面是通过比赛培养销售员规范销售、优质服务的意识。
近年来,杭州市福彩中心把销售员队伍建设作为基础性工作抓紧抓实,着力打造一支业务娴熟、技艺精湛、素质过硬、服务优质的队伍。在规范销售员队伍管理方面,严格执行销售员持证上岗制度,采用线上+线下、集中式+小班化相结合的培训方式,加强在职业道德、法规政策、综合能力等方面的培训,全面提升销售员队伍的职业化、规范化水平。
免费体检、疗休养、生日及劳保慰问、法律援助、困难帮扶、技能培训、大病医疗补充保险……杭州市福彩销售网点行业工会联合会,让销售员有了“家”的归属感,激发了他们干事创业的热情。
在全市福彩销售员的共同努力下,2023年,杭州市共销售福利彩票34.93亿元,筹集公益金9.72亿元,两项数据均创历史新高,连续15年领跑全省。
詹红军表示,下一步,杭州福彩将坚持严管厚爱与激励约束相结合,不断提升福彩销售员队伍的业务能力和服务水平,为福彩高质量发展提供人才保障。
亮本领 赛场刮起“青春风”
“获奖很自豪,从事福彩事业更是意义非凡!”经过39轮角逐,来自会同县福彩管理站的管理员李红玉,一举拿下2024年湖南福彩青年技能比武大赛个人答题赛一等奖。
“青春福彩 风华正茂”的大赛主题让李红玉感触颇深:“从事福彩事业的15年,是我挥洒青春汗水、闪耀青春光芒的15年。”
入职不到3个月,李红玉就被怀化市福彩中心选送至省福彩中心,参加全省福彩讲师培训班。凭借优异表现,她被湖南省福彩中心聘为“省级培训师”。
这给李红玉带来极大的信心。可重新投入工作的她,却屡屡受挫。
会同县素有“广木之乡”“楠竹之乡”的美称,森林覆盖率居湖南省第一,是国家重点生态功能区。然而,独特的地理环境给福彩管理员的工作带来许多困难和挑战。
“县城地处雪峰山西南段北麓,导致福彩销售站分布稀疏。”李红玉告诉记者,不仅如此,销售人员短缺也是难题。
2012年,“双改专”(即福彩、体彩“双机店”改为福彩专营店)为解决以上问题带来了契机。李红玉骑着电动车,一家一家网点地转,耐心向业主讲解扶持方案,为有困难的业主想对策、解难题。当年6月,会同县实现全部福彩销售网点专营化,且没有一家销售网点退机,稳住了福彩市场。
专营化的实施,为此后销售网点管理与加强团队协作打下了坚实的基础,也让李红玉重拾信心。2020年,湖南福彩开启“二次创业”,围绕创新营销、业态融合等出台一系列方案。李红玉与站点业主一起探索新媒体,帮助业主打造个人IP,扩大福彩“朋友圈”。2021年以来,会同县福彩销量在转型发展中实现稳步提升,打开福彩工作新局面。
工作中,大到安全巡检、培训帮扶、营销策划,小到维修机器、配送热敏纸,李红玉样样在行。空闲时,她就沉下心来,加强福彩业务知识和管理知识的学习。
谈到比赛中沉着冷静的表现,李红玉认为,这与平时的工作密不可分,“题目主要是福彩游戏玩法、福彩文化、新媒体运用以及福利彩票各项法规政策、省福彩中心出台的文件等方面的内容,靠的是长年累月的积累。”
如果说个人赛比的是积累,团队赛比的就是默契。据悉,团队赛的考核方式为情景展示,主题是“一句话营销”。
长沙福彩代表队的“幕后导演”——市福彩中心电脑票部副部长潘平告诉记者,为了这次比赛,6位团队成员没少下功夫。
“成员都是业务部门员工,平均年龄32岁。”潘平说,“赛前,大家利用下班时间编写台本、制作舞台背景、录画外音,在一次次排练中优化调整。”
比赛现场,长沙福彩代表队带来精心准备的作品——《一杯芝麻豆子茶》,讲述一名购彩者走进福彩站准备购彩,突然接到电话,刚要转身离开,却被一场突如其来的大雨挡住了去路。购彩者在店里徘徊等待雨停时,销售员递上一杯香喷喷的芝麻豆子茶。看到购彩者的焦急心情有所缓解,销售员一句“要不要买几张刮刮乐,边刮边等”,给购彩者带来了幸运大奖。
这个根据真实故事改编的作品得到评委的一致认可,以9.3分的成绩摘得团体赛桂冠。
据了解,“一句话营销”是湖南省福彩中心近年来围绕“责任福彩、品质福彩、青春福彩”,推动市场创新发展的有力抓手。在强化责任营销、倡导理性购彩前提下,各地因地制宜,定向发力精准营销,推出务实举措,培育新增长点,提高福彩社会认知度。
2023年“一句话营销”活动期间,湖南省电脑票销量增幅高出平均增幅10%,环比活动前销量增加2%,网点销售人员营销能力得到有效提升。
重交流 以赛会友展风采
嘉陵江畔,星光璀璨。地处“一带一路”和长江经济带联结点上的山城重庆,在今年6月迎来一场技能人才沟通交流盛会——第二届“一带一路”国际技能大赛,来自五大洲61个国家和地区的590名技能精英齐聚于此,各展“十八般技艺”。重庆市福彩中心依托大赛,推出2024重庆福彩营销技能比赛,让一线从业者展示风采、交流切磋。
历经半个多月的初赛、复赛,6月24日—26日,第二届“一带一路”国际技能大赛举办场所——重庆国际博览中心的北展区N3技术技能馆C10展位上,晋级2024重庆福彩营销技能比赛决赛的75名销售员轮番登台。
两年前与销售师称号失之交臂的40090335号站点业主雷发准,这次如愿获得销售师资格证,喜悦激动的心情久久不能平复。
“只差0.4分!”说起两年前参加重庆市福彩中心组织的销售员等级考试,雷发准认为自己欠缺的是经验。那次失利后,他很快投入今年的备考中,总结经验、上网学习,苦练新媒体实操技能。
2023年11月,雷发准的站点加入重庆福彩首批“福站”,并被市福彩中心列为重庆福彩首批梦想学院实习基地。此后,他在提升自身专业素养的同时,积极为前来实习的销售员传授经验。
收到这次大赛的邀请函,雷发准思前想后,决定以“用心服务 彩绘精彩”为主题制作参赛作品。“只有做好细节,才能服务好每一位购彩者。”比赛中,他结识了许多经验丰富的同行,认识到自身还有很大进步空间。在雷发准看来,2024重庆福彩营销技能比赛公平、公开、公正,为像他一样的福彩一线从业者提供了学习交流、共同提高的机会。
销售员分级管理制度,是重庆福彩为一线销售员提供晋升通道、奖励激励,在强化销售员人才队伍建设方面的有益探索。重庆市福彩销售员分4个等级:初级销售员、中级销售员、高级销售员和销售师,市福彩中心每两年举办一次销售员等级考试。决赛中,24人获销售师资格证,10人获营销精英奖。
40030049号网点业主李晓松就是营销精英奖获得者之一。有着16年从业经验的他这样说:“能拿到营销精英奖,十多年的工作经验很重要,赛前的精心准备也很重要。”
与以往销售员等级考试的命题方式不同,此次大赛给了参赛者更多自主发挥空间,考核其短视频制作、语言表达和沟通能力。李晓松按照比赛要求,精心制作短视频、PPT,作品以“公益福彩,奉献爱心,量力而行”为主题,在其中融入福彩公益元素和健康购彩理念。
“以前我没什么自信,也没有什么突出的成绩。”李晓松告诉记者,是福彩让他找到了奋斗目标,实现了人生的成长、蜕变。经营站点以来,李晓松累计为国家筹集公益金2000多万元,“这是一个让人刮目相看的成绩!”
市福彩中心相关负责人表示,这次比赛的主题是“福路人生”,寓意福利彩票是一项为民谋福祉,不断满足人民对美好生活的向往,持续为社会保障、社会福利和公益慈善事业的发展作出积极贡献的事业,“把销售员等级考试搬到这样一个国际性技能交流比赛现场,就是要向国内外参赛选手展示中国福利彩票的品牌形象。”
6月的重庆,是一首未完的诗,是一幅未干的画。第二届“一带一路”国际技能大赛帷幕已然落下,“技能合作·共同发展”的大赛精神必将激励福彩销售技能人才继续保持热爱,奔赴未来。