差不多350年前，霍尔家族就涉足银行业和慈善事业。这两条线从一开始就唇齿相依，如今依然保持着紧密联系。我们的慈善始于兴办营利性企业。藉此，我们才能够帮助创建威斯敏斯特医院，援助滑铁卢战役伤残老兵，设立影响力投资基金。

　　霍尔家族1985年设立了金瓶信托（GBT）。该信托将散居海外的家族成员凝聚在一起，提升了员工的慈善捐赠，允许合作伙伴捐钱给与其产生共鸣的事业。该信托取得了多方面的成功，尤其在与小型慈善组织的合作上，小额资金注入和顾问工作持续了很长时间。自创立以来，金瓶信托已捐赠了1700万英镑。

　　非资金捐赠亦发挥着重要作用。每个合作伙伴都会捐出自己的时间和专业知识，而这一切往往比单纯的资金更有价值——只是其价值较难测量。我发现自己每周花大量时间于那些与我的日常工作没有任何直接关系的事情上，只是因为相信善有善报。

　　拓展影响力

　　金瓶信托做了许多创举，且产生了实际的影响力，我们需要更努力地管理好客户和员工。目前，在慈善方面我们有三种吸引客户的方式：举办晚间沙龙；设立捐赠人建议基金；适当的推介。

　　我们的晚间沙龙是展示慈善组织和社会企业的方式。客户无数次告诉我，参加这个沙龙改变了他们的慈善路径。在东南亚海啸一年后，我曾拜访斯里兰卡的一名客户，她吐露只是参加了银行的两次沙龙，就筹到足够的钱来重建其整个村庄。

　　2011年，我们启动了捐赠人建议基金，即母慈善基金。其目的是为了让客户可以在没有行政管理、成本和时间的情况下，设立一个信托基金或一个基金。客户可以采用三种形式在母基金的伞形结构下设立一个子基金，随后就可以直接进行捐赠。现有50多个捐赠基金，最大的一个超过了1000万英镑，我们监督的捐赠资金总额达3000万英镑。

　　最后一种方式是最棘手的。我们想方设法倾听客户的想法，主动为他们提供门径和机会。这一切有赖于客户告诉我们，他们对什么感兴趣，对什么情有独钟，结果令我们非常满意。

　　改变主流筹资方式

　　我认为，就最佳实践和调动资金来说，我们干得不赖。然而，我们在量上还比较小。我目前正忙于一个遭到忽视的机会，它可能改变主流筹资方式的面貌：捐赠基金的投资方式。

　　2011年，我从金瓶信托捐赠资金中切出10%的份额，开始做社会贷款，社会股权投资和后来的慈善创投。结果令人振奋，份额增加到了20%。在民间社会我们获得了佳绩，我们可以看到，我们可以让自己的钱获得财务回报，当然这种回报可能比传统主流市场低。

　　滚雪球项目

　　18个月之前，金瓶信托与另一家慈善机构Panahpur结成了伙伴关系，每家机构对“滚雪球项目”投入200-300万社会投资资本。自那以后，友诚基金会（Friends Provident Foundation）和一家家族慈善机构加入进来，另一家家族办公室则于上月加入。

　　我们的目的是升级我们的项目，最终在一个认可的交易所将某些股份上市。这就会给予IFAs和财富经理一个针对千禧年客户的交代，因为他们希望按照其价值来进行投资。我们相信，这会引导其他主流机构的跟随，使社会投资对其客户来说变得更容易。

　　银行慈善的未来

　　目前，我们捐赠了资金和无形的东西，管理好客户和员工，还想方设法改变财富管理。滚雪球项目有足够的资金来提升我们的活动，而且在年初我们还任命伦尼·霍尔担任银行慈善部负责人。伦尼将会帮助员工和客户处理慈善业务，我们还希望他会帮助金瓶信托的受托人明确哪些是他们可以产生重大影响力的领域。

　　许多人对慈善和社会投资无动于衷，出于多种原因这对我来说非同寻常。首先，合作伙伴还没有采用财务激励来使银行变得比原先更伟大，但我们有产生更多利润的冲动，这样我们可以进行更多的社会投资。其次，尽管经营一家道德银行，缴纳税收是令人满意的，但我认为需要有更大的作为。慈善是银行的一个组成部分，因为它拥有比银行业更宏大的目的——我们希望银行既成为一家好银行，也成为一个好公民。最后，如果我们正确地表达了我们的社会目的，我们可以不断招募千禧年客户和员工，并将我们的善行延续下去！

　　译自Philanthropy Impact Magazine: 19 – SPRING 2018 www.philanthropy-impact.org