“一英亩基金”共同创始人、执行长，以及美国”一英亩基金”常务董事论述了大投入在助力组织扩大影响力方面的作用。

　　无论你是否资本主义的信徒，你必须承认：资本主义是一种令人惊叹的力量。

　　当一个公司产生价值时，资本主义体系在鼓励增长方面是非常有效的。一开始，天使投资者投了一小笔钱，接着风险资本接踵而至，随后是私募股权，最后是公开市场。成功的公司通常会吸引1千万美元、1亿美元，甚至10亿美元的投资。这种常见的大笔资金配置（下大注）令快速的、戏剧性的增长成为可能。

　　非营利部门则不然，在那里1亿美元以上的捐赠甚为罕见。从2000年至2012年，我们估计，这样的捐赠仅占美国整个社会变革捐赠的3%。不管一个组织多么成功，绝对不可能吸引如此庞大的慈善投资，以帮助它达到一个举足轻重的规模。

　　我们运作了”一英亩基金”，这是一个为撒哈拉南部地区小农提供专业服务的非营利组织。我们的目标是帮助他们闯出一条摆脱饥饿的路子，重建走向繁荣的永续之路。每年，我们都勤奋工作，以求收支平衡，希望来年能够维持一点增长。但随着我们的成长，我们发现，要扩大我们的资助基数非常困难。尽管我们是小农农业的领军组织，具有行之有效和可复制的项目模式，我们所服务的小农只占需要我们服务的总人数的2%。在非营利部门，完全没有类似风险资本、私募股权和公开市场的东西——换句话说，可以帮助我们真正成长壮大的那种支持者。

　　在我们看来，小额捐赠导致的是小思维。我们不能孤军奋战。占优势地位的小额资助令非营利组织局限于小规模。布利吉斯潘集团的一项研究表明，自1975年以来，只有144家美国非营利组织达到了年预算至少为5千万美元（截止2007年）。这是一个非常低的标准，打个比方，您周边街坊的大超市年预算可能就有5千万美元。

　　越来越多的慈善家正开始改变这种状况。这些慈善家并不仅仅感兴趣于资助各种非营利组织。他们希望在少数几个目标领域产生可见的突变。他们意识到，要成大事，需要配置与之相当的资源。

　　如我们可以证明的，效果是富有意义的。”一英亩基金”自豪地成为“大胆创新项目”（Audacious Project）支持的7个非营利组织之一，该项目组织了一批慈善家来下大注。“大胆创新项目”的捐赠者同意以1:2的比例给我们从其他来源募集的资金捐出相应的善款，由此在5年中贡献了我们全部资助资金的三分之一。

　　“大胆创新项目”的资助资金使我们能够扩展范围，改善我们影响力的质量，强化我们的基础设施，将我们的资源更多地配置于服务于我们的使命。

　　“大胆创新项目”实施不久，”一英亩基金”从4个国家扩展到了6个国家。这些资源让我们能够进行有意义的尝试，并扩展我们在新的国家中运作的试点项目。在5年内，我们相信”大胆创新项目”的实施将使我们组织每年服务的农民增长5倍，同时还大大改善了我们影响力。例如，我们可以投资于将小型植树造林试验转变成大型项目。去年，”一英亩基金”农户种植了8百万棵存活的树。我们还建造了肯尼亚新总部，以吸引新的人才。更大的愿望在于，我们的项目能够更有效地接受和配置更多的资源，在发挥终结非洲饥饿问题的作用上实现我们更大的梦想。

　　我们相信，能够展现成功项目模式，并且具有有效扩展能力的社会变革组织，可以采取有目的的步骤来成为更“大的下注者”。下面是我们给予社会变革领袖伙伴的一些建议：

　　梦想。要有雄心大志。我们认为从我们直接的组织需求退后一步，思考一下我们试图改变的整个领域是有帮助的。下大注的意义在于，使我们的思维产生突变，而不再局限于眼前小范围。

　　时间选择要慎之又慎，制定切实可行的计划。许多时候，我们组织没有感到有能力吸收足以产生重大变革的资金量。在这种情况下，我们进行投资，以为我们的项目扩展做好准备。我们从自己在每个国家运作实践中，形成我们重大的、自下而上的预见，我们对自己有效配置大注的能力充满自信。

　　真正反映心与脑（情感与理智）。寻找表达我们从所服务者身上感受到的尊严和灵感，如不辞辛劳的母亲和孩子如何竭尽全力发挥其潜能。这是我们寻找的心灵。当我们将这种心灵与以切实可行的、成本效益好的、准备就绪的实施计划的形式出现的头脑相匹配，那么我们就能提供富有经验的捐赠者所要求的那种投资建议。

　　下大注行之有效。当慈善家和社会变革领袖组成胸怀大志的团队，他们可以创造突变的可能性。既扎根于不可或缺的日常工作之中，又能培育在自己的领域中干一番大事的宏大愿景，就能找到大胆的、具有创新意识的慈善家（他们投资，是希望有所作为）。这种“下大注”思维需要更大胆的、非“传统的”方式。正是这种思维为突变创造了更大的可能性。

　　作者简介：

　　安德鲁·杨（Andrew Youn），一英亩基金共同创始人、执行董事。

　　马修·福蒂（Matthew Forti），美国”一英亩基金”常务董事。

　　译自https://ssir.org/articles/entry/big_gift_big_impact